| Precio: |
A Consultar |
| Duración: |
8 horas |
| Metodología: |
presenciales |
| Ubicación: |
España |
| Centro: |
Esventia Consultores, S.L.L. |
| Teléfono: |
910910292 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
Directores Comerciales y Gerentes interesados en desarrollar sus habilidades de Dirección y Motivación de la Fuerza de Ventas de sus empresas.
Descripción, temario, y otros
LIDERAZGO:
¿Qué se entiende por liderazgo?
Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
Diferentes formas de liderar.
¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?
COMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS:
Pasos para facilitar una instrucción.
Cómo transmitir instrucciones eficaces: dirigiendo, entrenando, asesorando y delegando.
MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS:
Identificar los factores higienizantes y motivantes.
Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
Aplicar la delegación.
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL:
Cómo abordar una entrevista de resolución de conductas problema.
Cómo manejar conflictos en el equipo de ventas.
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES:
Principios de la evaluación del desempeño.
Cómo evaluar objetivos, actividades y competencias comerciales.
Observaciones
BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.
Formación in company, nos adaptamos a sus necesidades específicas.
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