| Precio: |
150 € |
| Duración: |
10 horas |
| Metodología: |
presenciales |
| Ubicación: |
Madrid, España |
| Centro: |
Esventia Consultores, S.L.L. |
| Teléfono: |
910910292 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
Profesionales de todas las áreas funcionales de empresas y organizaciones, que quieran desarrollar y mejorar sus competencias y habilidades de negociación, para lograr con solvencia sus objetivos.
Descripción, temario, y otros
¿Qué es negociar?
Principales razones por las que negociamos.
¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
¿En qué consiste una negociación basada en principios?
¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
¿Cómo preparar la negociación?
Habilidades del Negociador:
- ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
- ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
- ¿Cómo presentar propuestas de forma persuasiva?
- ¿Cómo verificar los niveles de acuerdo?
- ¿Cómo responder a las dudas y objeciones?
- ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
- ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
- ¿Cómo cerrar la negociación?
Practicando la negociación
Observaciones
BONIFICABLE a través de la Fundación Estatal (FUNDAE), podemos realizar la gestión sin cargo adicional.
El curso se impartirá los días 15 y 22 de octubre de 2021, de 09:00 a 14:00 h.
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