| Precio: |
A Consultar |
| Duración: |
12 horas |
| Metodología: |
presenciales |
| Ubicación: |
España |
| Centro: |
Esventia Consultores, S.L.L. |
| Teléfono: |
910910292 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
Profesionales de la venta que necesiten mejorar sus habilidades de negociación.
Descripción, temario, y otros
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
DESARROLLO DEL PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE.
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES.
ROLES DEL CLIENTE DURANTE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
LA FASE DE VENTAS:
Utilización del método SPIN en la etapa de diagnóstico de necesidades.
Efectividad argumentativa.
Identificación y superación de barreras del cliente.
Presentación y seguimiento de la oferta.
LA FASE DE NEGOCIACIÓN:
Factores que van a incidir en las negociaciones.
Estudio del cliente.
Fijación de objetivos y estrategias de negociación.
Cómo manejar las concesiones durante el proceso de negociación.
Cómo desmantelar los juegos sucios.
Los cierres de acuerdo.
Observaciones
BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.
Formación in company, nos adaptamos a sus necesidades específicas.
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