| Precio: |
210 € |
| Duración: |
40 horas |
| Metodología: |
On Line |
| Certificado: | Sí |
| Ubicación: |
España |
| Centro: |
ITM CONSULTING |
| Teléfono: |
917545524 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
El curso está destinado a todas las personas interesadas en adquirir los conocimientos necesarios en el área de Técnicas de Negociación
Descripción, temario, y otros
Programa:
MODULO 1: ¿QUÉ ES NEGOCIAR?
Unidad 1. La negociación eficaz
Unidad 2. El entorno de la negociación
Unidad 3. Características del negociador
Unidad 4. Fases de una negociación
MODULO 2: LA PREPARACION DE LA NEGOCIACION
Unidad 1. Beneficios que reporta la preparación
Unidad 2. La búsqueda de información
Unidad 3. Los objetivos de la negociación
Unidad 4. Estrategias y tácticas en la negociación
MODULO 3: EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACION
Unidad 1. Persuasión mediante argumentos
Unidad 2. Tratamiento de objeciones
Unidad 3. Comportamiento constructivo
MODULO 4: LAS CONCESIONES Y EL ACUERDO
Unidad 1. Las concesiones en la negociación
Unidad 2. Cómo lograr el acuerdo
Unidad 3. Recomendaciones básicas para los acuerdos
MODULO 5: LAS HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
Unidad 1. La escucha activa
Unidad 2. El manejo eficaz de las preguntas
Unidad 3. Cómo expresar las ideas
Unidad 4. Material de apoyo a la negociación
Unidad 5. El entorno físico en la negociación
MODULO 6. EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACION
Unidad 1. La psicología aplicada a la negociación
Unidad 2. Los grupos y la negociación
Unidad 3. La asertividad
Observaciones
Este curso puede ser bonificable a través de la Fundación Tripartita, pudiendo resultar gratis
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