| Precio: |
2600 € |
| Duración: |
16 horas |
| Metodología: |
presenciales |
| Ubicación: |
España |
| Centro: |
ESCUELA DE VENTAS, S.L. |
| Teléfono: |
915528806 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
Dirigido a actuales o futuros Jefes de Venta que deseen adquirir, potenciar o profundizar en herramientas de Dirección de Equipos Comerciales.
Requisitos previos
Ninguno
Descripción, temario, y otros
LIDERAZGO
¿Qué se entiende por liderazgo?
Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
Diferentes formas de liderar.
¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?
CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS
Pasos para facilitar una instrucción.
Cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando.
MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS
Identificar los factores higienizantes y motivantes.
Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
Cómo abordar conductas problema.
Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
Aplicar la delegación.
La evaluación del desempeño en el desarrollo del potencial.
Observaciones
BONIFICABLE HASTA EL 100%.
Precio para grupo de hasta doce participantes (consúltenos otras opciones, nos adaptamos a sus necesidades).
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