-Presentación:

Cada día se pone de manifiesto la importancia de la venta. La tarea de vender adquiere cada vez mayor relevancia. En Estados Unidos, la nación con un bagaje empresarial más consolidado, la figura del buen vendedor es una de las que recibe mayor reconocimiento social, además de los salarios más elevados.

La capacidad para vender trasciende, además, lo comercial: desde el director de recursos humanos hasta el arquitecto, desde el candidato de un proceso de selección hasta el mecánico del automóvil, todos necesitan saber vender para asegurar el logro de sus objetivos.


-Objetivos Generales:

El objetivo didáctico de este curso es dar a conocer la técnica de la venta: como prepararla y como acometerla con éxito. El curso expone un procedimiento concreto para abordar la venta, lleno de reglas, consejos y trucos.



-Objetivos Específicos:

Como objetivos de aprendizaje específicos se señala la familiarización con, entre otros, los siguientes conceptos clave:

Conocer el producto, la forma de refutar las objeciones, como conseguir la atención y luego despertar el interés, de la convicción al deseo y cierre de la venta.


-Metodología:

La metodología aplicable será la siguiente:

El alumno contará con 3 meses para la realización del curso durante los cuales ha de realizar las 12 horas, adaptando las horas diarias a su disponibilidad. Se le dará un programa guía que le sirva de orientación para seguir el curso adecuadamente.
Cada módulo contará con pruebas de auto-evaluación.
Al finalizar el curso se realizará una prueba de evaluación tipo test. La superación de esta prueba de evaluación supondrá la obtención de un diploma acreditativo expedido por Escola Galega de Formación, S.L.


- Temario:

Formación en técnicas de venta:

- Indice y metodología
0.1. Indice y metodología

- Formación en técnicas de ventas
1.01. La venta no es posible aprenderla deprisa.
1.02. Si no sabes lo que es... ¿ Cómo puedes venderlo ?
1.03. Lo que hay que saber acerca de los clientes. Fase de Información.
1.04. Algunas notas sobre la entrada en las empresas.
1.05. Cómo refutar objeciones.
1.06. Captar la atención.
1.07. Cómo despertar interés.
1.08. La convicción.
1.09. El deseo
1.10. Cómo rematar la venta en el momento oportuno y conseguir el pedido.

El curso se realizará en versión On-Line, lo que supone la máxima posibilidad de adaptación para el alumno.