Justificación / Objetivos
El curso de comercio exterior que presentamos pretende que aprendas todos los conceptos y materias del comercio exterior así como la mentalización y el esquema necesario para encarar las relaciones comerciales internacionales.

Este curso está enfocado para que todo profesional, sea cual sea su formación o desempeño laboral, entre a formar parte del conocimiento del comercio exterior. El mundo globalizado en el que vivimos hace necesaria una formación específica sobre el comercio exterior para poder entender y conocer la realidad empresarial actual. Es probable que incluso la empresa en donde un profesional desempaña su labor laboral no esté directamente relacionada con el comercio exterior y sin embargo; sus clientes, sus proveedores o su competencia, sí es muy probable que tengan una relación mucho más estrecha con el comercio exterior, lo que obliga al profesional a conocer y saber esta realidad.

Hoy por hoy una empresa, sea cual sea su tamaño, que no esté enfocada a mantener relaciones comerciales fuera de su entorno próximo está abocada a equivocarse en su estrategia y a ser muy débil frente a los ciclos económicos y frente a su competencia. Una competencia que ha dejado de ser diferenciada en competencia nacional o internacional para ser considerada competencia global. En las décadas de los ochenta y de los noventa la sociedad empresarial vio como marcas y empresas conocidas desaparecían o eran compradas por empresas multinacionales. Barrerios, Pegaso, Bultaco, Galerías Preciados, Radiola, Helados
Avidesa y así un largo etcétera.

Algunas empresas y algunos empresarios, piensan que su tamaño sí importa para exportar y creen que la actividad exportadora "es para los grandes" y que a ellos no les interesa apostar por ello. Nada más incierto. Cada empresa puede y debe exportar en función de sus posibilidades y de su tamaño. El avance tecnológico y el uso de Internet hace posible llegar a cualquier rincón del mundo, tan solo hay que saber cómo hacerlo. También comienzan cada vez más a ser requeridos los servicios externos de exportación a través de consultores expertos de comercio exterior al igual que sucede en otros aspectos empresariales, como es la contratación de servicios externos de expertos laborales, contables o fiscales. Una empresa puede disponer de su propio departamento de comercio exterior externo abaratando así los costes de infraestructura y de viajes.

Otro factor en los que este curso hace mención especial con un tema específico es el tema de las técnicas de venta internacionales. El comercio exterior es única y exclusivamente un tema de ventas. De nada sirve tener un conocimiento exhaustivo de medios de pago, fiscalidad o de transporte que si no se dispone de un cliente, de alguien al que vender de nada sirve tanta formación. El comercio exterior tiene como fundamento una estrategia comercial en donde habrá que seleccionar el dónde vender, el dónde producir y el qué vender de la cartera de productos o de servicios de la empresa. Se trata de vender única y exclusivamente.

Este curso es eminentemente práctico y explica detalladamente todo el proceso necesario para la exportación y en comercio internacional, desde los conceptos básicos, pasando por todos los procesos como las fases de estudio de mercado, marketing, negociación, contratación, transporte, financiación, gestión de cobros y pagos internacionales, fiscalidad internacional, así como el estudio de los principales organismos de apoyo a la exportación e importación, etc...

Temario cubierto
MODULO 01 - INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
1. Conceptos de Iniciación al Comercio Exterior
1.1. Conceptos Básicos
1.1.1. Origen del Comercio Exterior
1.1.2. Elementos de la Relación de Intercambio
1.2. Barreras al Comercio Exterior
1.2.1. Barreras Políticas
1.2.2. Barreras Económicas o Arancelarias
1.2.3. Barreras Jurídicas o No Arancelarias
1.3. Medidas de Defensa Comercial
1.3.1. Medidas Antidumping
1.3.2. Subvención
2. Esquema Operativo del Comercio Exterior
3. Riesgos del Comercio Exterior
3.1. Riesgos del Ámbito Empresarial
3.2. Riesgos en Operaciones de Comercio Exterior
3.3. Riesgos Financieros
4. Los 5 Pilares del Comercio Exterior
4.1. El Marketing (Tablero).
4.2. El Transporte y la Logística
4.3. El Área Jurídica
4.4. Área Financiera y Medios de Cobro
4.5. Código Aduanero
4.5.1. Tratamiento de Exportaciones. Régimen de Comercio
4.5.2. Trámites Aduaneros
4.5.3. Regímenes Especiales para Determinadas Mercancías
5. Documentos del Comercio Exterior
5.1. Documentos Comerciales
5.2. Documentos de Transporte
5.3. Pólizas de Seguros
5.4. Certificados
6. Mentalización Empresarial

MODULO 02 - MARKETING INTERNACIONAL
1. Introducción
1.1. Filosofía de Marketing
1.2. Las Necesidades
1.3. Diferencias entre Marketing Doméstico e Internacional
2. La decisión de exportar en la empresa
2.1. Fases de la Internacionalización Empresarial Española
2.2. Fases de la Internacionalización Empresarial
3. Marketing Mix Internacional
3.1. Marketing Mix el Producto (Product)
3.1.1. Ciclo de Vida Internacional del Producto
3.1.2. Atributos del Producto
3.1.2.1. Atributos Intrínsecos
3.1.2.2. Atributos Externos
3.1.2.3. Atributos Intangibles
3.2. Marketing Mix el Precio (Price)
3.2.1. Condicionantes para la Fijación de Precios
3.2.2. Políticas de Precios
3.2.3. Precio de Adquisición
3.3. Marketing Mix la Distribución (Place)
3.3.1. Canales de Distribución
3.3.1.1. Canal Largo
3.3.1.2. Canal Corto
3.3.1.3. Canal Directo
3.4. Marketing Mix la Promoción (Promotion)
3.4.1. Técnicas de Promoción
3.4.1.1. La Venta Personal
3.4.1.2. Promoción de Ventas
3.4.1.3. Misiones Comerciales
3.4.1.4. Ferias y Exposiciones
3.4.1.5. Seminarios y Conferencias
3.4.1.6. Patrocinio y Mecenazgo
3.4.1.7. Marketing Directo
3.4.2. Publicidad
3.4.3. Relaciones Públicas y Comunicación
4. Formas de Entrada en los Mercados Exteriores
4.1. Exportaciones Directas
4.1.1. Venta Directa
4.1.2. Agentes y Distribuidores
4.1.3. Establecimiento Subsidiaria Comercial
4.2. Exportación Indirecta
4.2.1. Compañías de Trading "Trading companies" o
Casas Comerciales
4.2.2. Intermediarios Comerciales
4.3. Exportación Concertada o Agrupada
4.3.1. El "Piggy-Back" (Operación Canguro)
4.3.2. La "Joint Venture" Internacional
4.3.3. Agrupaciones Europeas de Interés Económico (AEIE)
4.3.4. Las Franquicias Internacionales
4.3.5. Las Alianzas Estratégicas
4.3.6. Los Consorcios de Exportación
4.4. Producción en Mercados Exteriores
4.4.1. Contrato de Fabricación
4.4.2. Licencia de Fabricación
4.4.3. Establecimiento de un Centro Propio
5. Estrategias de Exportación
5.1. Estrategia de Diferenciación
5.2. Estrategia de Globalización

MODULO 03 - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1. Elementos Básicos de la Investigación
1.1. Entorno Político-Económico y Normativa Legal
1.2. La Demanda
1.3. La Oferta
1.4. Precios y Márgenes Comerciales
1.5. Canales de Comercialización
2. Etapas de la Investigación y Selección de Mercados
3. Fuentes de Información
4. Estructura de un Estudio de Investigación de Mercados
4.1. Estudio por Países
4.2. Estudio por Productos
5. El Plan de Marketing Internacional
5.1. Etapas del Plan de Marketing Internacional (de la planificación comercial)
5.2. Esquema de un Plan de Marketing Internacional

MODULO 04 - DIRECCIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES
1. ¿Por qué una Empresa Extranjera va a Comprar mis Productos o mis Servicios?
2. Hoja de Ruta Internacional
2.1. Estudio de Partida o Justificación de la Hoja de Ruta
2.1.1. Conocimiento del Marco de Actuación
2.1.2. Conocer el Mercado
2.1.3. Diseño de la Actuación en el Mercado
2.1.4. Actuar en el Mercado y Obtener el Posicionamiento
2.1.5. Cronograma de Seguimiento
2.2. Operativa Promocional en la Hoja de Ruta
2.2.1. Escandallo de Exportación de la Hoja de Ruta
2.2.2. Operativa Documental de la Hoja de Ruta

MODULO 05 - CONTROL DE CAMBIOS, MERCADOS DE DIVISAS Y FINANCIACIÓN
1. Definición y Operativa de los Mercados de Divisas
1.1. Concepto
1.2. Convertibilidad de las Divisas
1.3. Oferta y Demanda de Divisas
2. Riesgo de Cambio y su Cobertura
2.1. Concepto
2.2. Instrumentos de Cobertura de Riesgo de Cambio
2.2.1. Seguro de Cambio
2.2.2. Opciones sobre Divisas
2.2.3. Futuros de Divisas
2.2.4. Autoseguros
3. Financiación de Importaciones y Exportaciones
3.1. Financiación de la Importación
3.1.1. Generalidades
3.1.2. Sujetos Financiadores
3.1.3. Instrumentos Mercantiles de Financiación
3.1.4. Moneda de Financiación
3.2. Financiación de la Exportación
3.2.1. Generalidades
3.2.2. Créditos de Prefinanciación
3.2.3. Créditos para la Movilización del Cobro Aplazado
3.3. Prefinanciación de Exportaciones
3.3.1. Facturación y Prefinanciación en Euros
3.3.2. Facturación en Euros y Prefinanciación en Divisas
3.3.2.1. Sin Seguro
3.3.2.2. Con Seguro u Opción
3.3.3. Facturación en Divisas y Prefinanciación en Euros
3.3.3.1. Tiene Riesgo de Cambio
3.3.3.2. No tiene Riesgo de Cambio
3.3.4. Facturación en Divisas y Prefinanciación en la Propia Divisa
3.3.5. Facturación en Divisas y Prefinanciación en Distinta Divisa
4. Instrumentos Financieros de Apoyo a la Exportación
4.1. Crédito Oficial a la Exportación
4.1.1. El Consenso OCDE
4.1.2. Entidades Participantes
4.1.3. Modalidades de Crédito
4.1.3.1. Crédito al Suministrador Nacional
4.1.3.2. Crédito al Comprador Extranjero
4.1.4. Base de Financiación
4.1.5. Tipos de Interés Aplicables
5. El Contrato de Ajuste Recíproco de Intereses (CARI)
5.1. CARI Individual
5.2. CARI Línea
6. Fondo de Ayuda al Desarrollo

MODULO 06 - ORGANIZACIÓN ECONÓMICA Y COMERCIAL DE LA UE
1. Integración Económica
1.1. Formas de Integración
1.2. Inconvenientes de la Integración
2. Origen de la Unión Europea
2.1. Historia
2.2. Modificaciones del Tratado de Roma
3. Instituciones de la Unión Europea
3.1. La Comisión
3.2. El Consejo de la Unión Europea
3.3. El Parlamento Europeo
3.4. El Tribunal de Justicia
3.5. El Tribunal de Cuentas
3.6. Banco Central Europeo
3.7. Banco Europeo de Inversiones
4. Políticas de la Unión Europea

MODULO 07 - CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
1. Introducción
1.1. Papel de los Contratos en el Comercio Internacional
1.2. Peculiaridades del Entorno Jurídico Internacional
2. Concepto y Características de un Contrato Internacional
2.1. Elementos Esenciales de todo Contrato
3. La Formación y Ejecución del Contrato
3.1. Fase Preparatoria
3.2. Formación del Contrato
3.3. Ejecución y Desarrollo de los Derechos y Obligaciones del Contrato
4. Legislación Aplicable
4.1. Ley del País de una de las Partes Contratantes
4.2. Convenios Internacionales
4.3. Lex Mercatoria
4.4. Determinación de la Legislación Aplicable
5. Jurisdicción Competente
5.1. Tribunales de Justicia
5.2. Arbitraje
5.3. Reconomiento y Ejecución de Sentencias Extranjeras
6. Clausulado Habitual de los Contratos Internacionales
7. Tipos de Contratos más Utilizados en Comercio Internacional
7.1. Contrato de Compraventa Internacional
7.2. Contrato de Suministro
7.3. Contrato de Agencia Comercial Internacional
7.4. Contrato de Concesión de Venta o Distribución Comercial
7.5. Piggy Back
7.6. Contrato de Franquicia Internacional
7.7. Contratos de Transferencia de Tecnología
7.8. Joint Venture Internacional

MODULO 08 - TRANSPORTE INTERNACIONAL
1. La Importancia de los Distintos Tipos de Transporte
1.1. Transporte Internacional
1.1.1. La Gestión de Transporte
1.1.2. Las Personas del Transporte
1.1.2.1. Transporte Marítimo (TM)
1.1.2.2. Transporte Terrestre
1.1.2.3. Transporte Aéreo
1.1.2.4. Transporte en General
2. Clasificación de los Transportes
2.1. Transporte Marítimo
2.1.1. Gestión Comercial
2.1.1.1. En Régimen de Navegación Libre o Fletamentos
2.1.1.2. En Régimen de Línea Regular
2.2. Costes del Transporte Marítimo
2.2.1. En Línea Regular
2.2.2. En Fletamentos
2.3. Marco Jurídico
2.3.1. Las Banderas de Conveniencia o FOC (Flag of Convenience)
2.3.2. El Bloqueo Marítimo
3. Transporte Aéreo
3.1. Organizaciones Internacionales
3.1.1. ICAO (International Civil Aviation Organization)
3.1.2. IATA (International Air Transport Association)
3.2. Gestión Comercial
3.3. Las tarifas Internacionales
3.3.1. Tarifas de Carga Aérea y Flete
3.3.2. Coste del Flete
3.3.3. Otros Costes
3.4. Documento de Transporte. Air Way Bill
3.4.1. Características de la Carta de Porte Aérea
3.5. Marco Jurídico
4. Transporte Ferroviario
4.1. Clasificación
4.1.1. Por su Regularidad
4.1.2. Por las Características de la Mercancía
4.2. Gestión Comercial
4.3. Marco Jurídidco
5. Transporte por Carretera
5.1. Clasificación
5.2. Gestión Comercial
5.3. Marco Jurídico
6. Transporte Multimodal (TMM)
7. Elección del Modo de Transporte
7.1. Fiabilidad
7.2. Disponibilidad
7.3. Precio
8. Seguro de Transportes
8.1. Características Básicas del Seguro de Transporte
8.2. Elementos Personales del Contrato de Seguro
8.3. Modalidades del Seguro de Transporte
9. Términos del Transporte Internacional
9.1. Resumen de Documentos en el Transporte Internacional
10. Fuentes de Información sobre el Transporte Internacional de Mercancías

MODULO 09 - CÓDIGO ADUANERO
1. Introducción
2. Fuentes del Código Aduanero
2.1. Derecho Originario
2.2. Derecho Derivado
2.3. Fuentes Internas
2.4. Fuentes Externas
3. Territorio Aduanero
4. Arancel Integrado de las Comunidades Europeas. TARIC
4.1. Codificación de las Mercancías
4.1.1. El Sistema Armonizado
4.1.2. La Nomenclatura Combinada
4.2. Reglas Generales para la Interpretación de la Nomenclatura (el Reglamento (CE) no 1832/2002)
4.3. TARIC
4.3.1. Información Arancelaria Vinculante
5. Tipos de Aranceles
5.1. Tipo "CAd Valorem"
5.2. Tipo Específico
5.3. Tipo Mixto
5.4. Tipo Compuesto
5.5. Imposición a Tanto Alzado
6. Origen de las Mercancías
6.1. Mercancías Comunitarias y Mercancías no Comunitarias
6.2. Origen no Preferencial de las Mercancías
6.2.1. Mercancías Producidas Totalmente en un País. Artículo 23 CA
6.2.2. Transformación Sustancial. Art. 24 CA
6.2.2.1. La Transformación debe Conducir a la Fabricación de un Nuevo Producto o debe Representar un Cambio de Fabricación Importante
6.2.2.2. Económicamente Justificada
6.2.2.3. En una Empresa Equipada al Efecto
6.2.3. Elaboración que Transfiere el Origen
6.2.3.1. Para las Materias Textiles y sus Manufacturas de la Sección XI de la Nomenclatura Combinada
6.2.3.2. Disposiciones de todos los Productos
6.2.3.3. Piezas de Recambio
6.2.4. Fuentes de Información del Origen de la Mercancía
6.3. Origen Preferencial de las Mercancías
6.3.1. Sistema de Preferencias Generalizadas
6.3.1.1. Transformaciones Insuficientes para Conferir Origen
6.3.1.2. Sistemas de Acumulación de Origen
6.3.2. Otros Elementos de la Determinación del Origen
6.3.3. Fuentes de Información del Origen Preferencial de las Mercancías
7. Justificación del Origen de las Mercancías
7.1. Organismos Expedidores de Certificado de Origen en España
7.2. Fuentes de Información sobre el Certificado de Origen
8. Valor en Aduana de la Mercancía
8.1. Métodos de Valoración del Valor en Aduana
8.1.1. Método Principal
8.1.1.1. Ajustes Positivos. Artículo 32 del CA
8.1.1.2. Ajustes Negativos. Artículo 33 CA
8.1.1.3. Condiciones de Utilización del Método Principal
8.1.2. Métodos Secundarios
8.1.2.1. Valor de Transacción de Mercancías Idénticas
8.1.2.2. Valor de Transacción de Mercancías Similares
8.1.2.3. Método Deductivo o Procedimiento Sustractivo
8.1.2.4. Método del Coste de Producción
8.1.2.5. Método del Último Recurso
9. Introducción de las Mercancías en el Territorio Aduanero de la Comunidad
9.1. Nacimiento de la Deuda Aduanera
9.1.1. En la Importación
9.1.2. En la Exportación
9.2. Contracción, Notificación y Pago de la Deuda Aduanera
9.2.1. Notificación
9.2.2. El Pago
9.2.3. La Deuda Aduanera se Extinguirá
9.3. Liquidación de la Deuda Aduanera
10. Destinos Aduaneros
10.1. Depósito Temporal
10.2. Libre Práctica
10.3. Inclusión en un Régimen Económico Aduanero
10.3.1. Importación Temporal
10.3.1.1. Clases de Importación Temporal
10.3.2. Transformación bajo Control Aduanero
10.3.3. Régimen de Perfeccionamiento Activo
10.3.4. Régimen de Perfeccionamiento Pasivo
10.4. Áreas Exentas
10.4.1. Depósitos Aduaneros
10.4.1.1. Tipos de Depósitos Públicos
10.4.1.2. Tipos de Depósitos Privados
10.4.1.3. Ultimación del Régimen
10.4.2. Zonas y Depósitos Francos
10.4.3. Reexportación, Destrucción y Abandono
11. Tránsito Comunitario
11.1. Tránsito Externo
11.1.1. Operativa de Tránsito Externo
11.2. Tránsito Interno
12. La Exportación
12.1. Exportación Temporal con Cuaderno ATA
13. Despacho Aduanero
13.1. Presentación en Aduana de las Mercancías
13.2. Descarga de las Mercancías Presentadas en Aduanas
13.3. Documento Único Aduanero. DUA
13.3.1. Documentos que Acompañan al DUA
13.4. Operadores Económicos Autorizados
13.4.1. Estatuto del Operador Económico Autorizado
13.5. Esquemas de Despachos Aduaneros
13.5.1. Exportación
13.5.2. Importación
13.5.3. Tránsito
14. Operaciones Privilegiadas
14.1. Franquicias Aduaneras
14.2. Mercancías de Retorno
14.3. Productos de la Pesca Marítima y Otros Productos Extraídos del Mar
15. Otras Medidas Aduaneras
15.1. Los Contingentes Arancelarios
15.1.1. Contingentes Arancelarios Cuantitativos
15.2. Suspensiones Arancelarias
15.3. Límites Máximos Arancelarios o Plafonds
15.4. Medidas de Defensa Comercial
15.4.1. Medidas Antidumping
15.4.2. Derechos Compensatorios
15.4.3. Mercancías con Usurpación de Marcas

MODULO 10 - FISCALIDAD INTERNACIONAL
1. Antecedentes
2. El IVA en las Exportaciones
2.1. Régimen Tributario
2.1.1. Exportaciones de Mercancías
2.1.2. Prestación de Servicios
2.1.3. Otras Exenciones
3. El IVA Relativo a las Zonas Francas, Depósitos Francos y Otros Depósitos
4. El IVA en las Operaciones Intracomunitarias
4.1. Introducciones y Expediciones Intracomunitarias
5. Los impuestos Especiales
5.1. Los Impuestos Especiales en las Exportaciones
5.2. Introducciones y Expediciones Intracomunitarias
6. Obligación Estadística. INTRASTAT
6.1. Información Ampliada y Modelos de INTRASTAT

MODULO 11 - MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES
1. Introducción
2. Características Generales de los Medios de Pago
2.1. Medios de Pago: Documentarios y Simples
2.2. Elección del Medio de Pago
3. Crédito Documentario
3.1. Partes que Intervienen
3.2. Regulación
3.3. Clasificación
3.4. Secuencia Operativa
3.5. Examen de los Documentos
3.6. Documentos con %u201DReservas%u201D
3.7. Fechas, Importe y Cantidad de la Mercancía
3.8. Créditos Documentarios Especiales
4. Remesa Documentaria
4.1. Tramitación de una Remesa Documentaria
5. Orden de Pago Documentaria
6. Remesa Simple
7. Orden de Pago Simple y Transferencia
8. Cheque Bancario y Cheque Personal

MODULO 12 - INSTITUCIONES DEL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAÑA

MODULO 13 - ORGANISMOS INTERNACIONALES
1. OMC. Organización Mundial del Comercio
2. ONUDI. Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial
3. OCDE. Organización de Cooperación y Desarrollo Económico
4. UNCTAD. Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
5. ASEAN. Asociación de Naciones del Sureste Asiático
6. NAFTA. Tratado de Libre Comercio de América del Norte entre EE.UU, Canadá y México
7. MERCOSUR. Mercado Común del Sur
8. Otros Bloques Comerciales
8.1. ALADI
8.2. Pacto andino
8.3. CARICOM. Comunidad del Caribe
8.4. UMA. Unión del Magreb Árabe

MODULO 14 - INCOTERMS 2010
1. Utilización
2. Clasificación de los Incoterms
3. Relación y Descripción de cada Incoterm
4. Criterios de Selección del Incoterm
4.1. En Función del Mercado
4.2. En Función de la Experiencia o Importancia del Exportador

MODULO 15 - ANEXOS
1. Glosario de Términos
2. Documentos de Comercio Exterior
3. Viabilidad Legal y Administrativa

MODULO 16 - BIBLIOGRAFÍA