OBJETIVOS
Con este manual, podrá adquirir conocimientos que le permitirán desarrollar los procesos básicos de organización y gestión de la actividad comercial y utilizar eficazmente técnicas de prospección del mercado y de potenciales clientes.
En el ámbito comercial la competitividad es el pan nuestro de cada día. Por eso, los profesionales de la venta deben reciclarse continuamente para no perder de vista las necesidades del mercado. La figura del Agente Comercial cobra gran importancia por la cantidad de información que maneja precisamente sobre el mercado. Para unos es un simple intermediario, para otros no es más que un vendedor. Pero el trabajo de estos auténticos profesionales de la mediación comercial va mucho más allá. El valor añadido que aportan a las ventas y su labor en la fidelización de clientes así lo demuestran.
Los contenidos que se presentan en este curso se corresponden con el módulo “Organización de la Actividad de Ventas” del Certificado de Profesionalidad de Agente Comercial, según el Real Decreto 330/1999.


CONTENIDOS

» MODULO 1 - Marco jurídico de la actividad de ventas

1.1 - Tipos de contratos y textos de orden público que regulan la profesión de comercial
1.2 - Problemas específicos de la profesión
1.3 - Requisitos para ejercer la actividad

Auto evaluación 1
» MODULO 2 - Organización de la actividad

2.1 - Investigación de mercados
2.2 - Asignación de carteras a vendedores
2.3 - Información previa de la visita
2.4 - Preparación del material de la ruta y de la documentación profesional
2.5 - Actuación del comercial

Auto evaluación 2
» MODULO 3 - Aspectos administrativos

3.1 - Documentación relacionada con la compra-venta
3.2 - Documentación relacionada con el cobro y el pago
3.3 - Documentación relacionada con el transporte
3.4 - Documentación relacionada con el seguro
3.5 - Documentación relacionada con los trabajadores de la empresa
3.6 - Otros documentos ligados a su actividad y a su remuneración

Auto evaluación 3
» MODULO 4 - Gestión de la actividad

4.1 - La gestión del tiempo
4.2 - Gestión del sector
4.3 - Productividad del sector
4.4 - Optimización de la actividad y control

Auto evaluación 4

El alumno cuenta tambien con recursos tales como:

- Articulos relacionados
- Documentación anexa

MODALIDAD
A distancia: Se entrega manual impreso.

TITULO QUE SE OBTIENE
Certificado de aprovechamiento Curso en Organización de la Actividad de Ventas, expedido por European Quality F.